Торговля будущим

Все помнят замечательную детскую сказку, в которой находчивый солдат готовит «кашу из топора», используя попутно кашу, масло и соль скаредной бабушки. Несмотря на наивность, сказка содержит в себе замечательный совет для любого человека, занимающегося или планирующего заняться инновационной деятельностью: иногда нужно продавать то, чего нет. Пока нет.

Представим себе, что мы решили предлагать рынку некий продукт. Лекарство от простуды, операционную систему, автомобиль... Самого себя, наконец! Но ресурсов как всегда не хватает — лекарство не апробировано на животных и людях, в операционной системе не хватает вкусных опций, а автомобиль, увы, ездит только задним ходом. Что касается Вас, то вы, к примеру, не очень хорошо знаете ту сферу деятельности, умения в которой хотите предложить рынку труда — такое, например, часто встречается у студентов старших курсов, которые забрасывают работодателей резюме, в которых напротив графы «Опыт работы» стоит застенчивый прочерк.

И вот здесь перед вами открываются два пути. Первый состоит в том, чтобы упорно улучшать свой продукт, вкладывая в него дополнительные силы и средства без какой-либо гарантии успеха. Отличный путь, но предполагающий наличие временных и материальных ресурсов, которых как мы выяснили, нет и не планируется. Второй путь опасен, точно узкая горная тропа. С каждого края ее пропасть, самое страшное — потеря репутации. Имя этой тропе — «торговля будущим»: Вы заявляете, что лекарство полностью готово к употреблению, операционная система на голову превосходит по функционалу конкурентов, а автомобиль бьет рекорды скорости на гоночных трассах. Что касается Вас, то лучшего специалиста в этой области на этой половине земного шара найти весьма проблематично. Важное отличие второго подхода от пошлого вранья заключается в том, что вы УВЕРЕНЫ, что, получив столь необходимые ресурсы от покупателей/клиентов/работодателя, закончите начатое вами дело (протестируете лекарство, допишете ОС, доработаете автомобиль, а сами запишетесь на курсы или получите нужные знания через Интернет). Нельзя заявлять о возможности приготовить кашу, не планируя ее готовить вовсе — это первый путь к унизительному, всепоглощающему краху. Итак, Вы предлагаете будущее и это будущее успешно покупается.

Опасно? Без сомнения. Неэтично? Вот здесь готов поспорить хотя бы потому что в диалоге с самим собой обнаружил несколько убедительных аргументов. Кому будет плохо, если Вы закончите «без пяти минут готовый» проект? Ведь (еще раз!) Вы УВЕРЕНЫ в нем! Пожалуй, опечалятся лишь Ваши конкуренты. Что касается рисков, о которых не сообщается клиенту (собственно, в этом и состоит корень этической проблемы), то их можно попытаться минимизировать и даже застраховать — и вот как раз здесь стоит подключить голову и, возможно, даже не одну. Если и этот вариант не подходит, то остается крайнмй вариант: о рисках можно честно сообщить и попытаться разделить их на двоих — во многих ситуациях этот выход является наилучшим.

Ведь в конце концов — кто не рискует, тот не пьет вкусное игристое вино!

До скорого!