Акция

ок, тогда поделюсь своей идеей. Немного о том, чем мы занимаемся. Fidel.ru — дистрибьютор цифрового контента, а именно музыки, аудиокниг, мобильного контента, в ближайшей перспективе игр для PC, газет и журналов (всё, конечно, в цифровом формате). весь предлагаемый контент лицензионный, т.е. выплачиваются все авторские напрямую правообладателям в соответствии с договорами. Данная схема работы для рунета является уникальной, т.к. в основном все наши конкуренты такими глупостями не занимаются (договорами с правообладателями), а попросту работают или нелегально или полулегально. С одной стороны конкурировать с ними, естественно, очень тяжело, но с другой стороны «белая» форма работы даёт нам возможность как раз организовывать совместные акции. Теперь об акции, в ближайшее время мы запускаем абсолютно новую для российского рынка историю — временную (1,2,3,6,12 месяцев) подписку на сайт на неограниченное количество скачиваний музыки, книг и всего остального контента. Подписка будет оформлена в виде пластиковой карты и буклета (инструкция и т.д.). Было бы здорово реализовывать эти подписки в стардогс, за каждую проданную подписку мы бы дарили (за счёт fidel.ru) стаканчик кофе или чая. Кроме того, подписки будут продаваться и в электронном формате через сеть терминалов моментальной оплаты (www.osmp.ru(http://www.osmp.ru)) Это 2054 терминала где мы могли бы разместить логотип стардогс и приглашение на чай. Вот в двух словах, было бы очень интересно услышать Ваше мнение.

Коллеги,
Ясно, что для обсуждения механизма и экономики такой акции Блогов и Форумов недостаточно, но некоторые соображения (или поводы для размышления) озвучу.
У предложения есть безусловные плюсы:
1. Я всегда приветствую кроссмаркетинговые акции с «непродуктовыми» партнерами. Действительно, ну сколько можно видеть в лайт-боксах и на баннерах одинаковые по сути, но лишь отличающиеся по дизайнам и названиям акции... Этот же вариант позволит притянуть людей из разных ЦА и нам, и Вам.
2. Тема модная и сейчас востребованная. Правда, нужно как следует посмотреть на нашу ЦА — уже в первом приближении видно, что для нее важнее другие ценности. Это не хорошо и не плохо — это реальность. Люди идут в street-food и fast-food поесть. И только поесть. Все мысли о вечном, о здоровом питании, об искусстве и музыке они оставляют где-то в другом месте. И это факт. Прочитайте предновогодний выпуск «Пятницы» — статья «Год бессознательного» все разложит по полкам в этом плане.
Как-то я от плюсов плавно перешел к минусам (или, назовем корректнее, к вопросам):
1. К участию в акции предлагается неосновной продукт. А как же ассортиментная пирамида, по которой мы считаем оптимальными и правильными только акции, связанные с нашими «якорями»? Здесь все якоря оказыватся на дне — над ними плавают чай и кофе, а в них, в свою очередь, пластиковые карты.
2. Экономика и лояльность. Нужно брать маркетинговое и экономическое обоснование предлагаемой акции и смотреть: сколько мы зарабатываем на мероприятии. Наклейки (и наклейки ли, а не маленький баннер в световом экране) на ОСМП — это, конечно, отлично. Просто отлично... :) Мы повышаем узнаваемость бренда. Но в ответ нужно размещать рекламу на наших киосках — отвлекающую от основного продукта. А также это дополнительный бюджет — предпроложим, мы решим сделать по 4 баннера на все наши киоски.
Далее. Раньше человек покупал у нас кофе/чай. Теперь ему «наливают бесплатно». Хотя вру. Не бесплатно — а при условии покупки чего-то. То есть об ответной лояльности мы уже не говорим — т.к. человек не получает напиток бесплатно, а тратит деньги. А частичная лояльность — что это такое?
Далее — раньше мы зарабатывали с каждого проданного стакана. Тепеь мы ничего не получаем. Вы предполагаете компенсировать нам недополученную прибыль? И если да, то нужно обсуждать механизмы.
Далее. Предполагается ли % от продаж карточек, который остается у нас?
3. «Стардог!s» всегда выгодно отличался от точек, которые продают шаурму, сигареты, проездные билеты и т.д. Во-первых, качеством. Во-вторых, очень взвешенным и сбалансированным ассортиментом. Именно поэтому мы очень осторожно вводим все новое, т.к. размывание бренда недопустимо. И что сейчас подумает наш покупатель, который рядом с привычными хот-догами увидит пусть модные, но непривычные карточки, за которые ему еще и чай предлагают. Не размываем ли мы то, что создано. И если размываем, то ради чего?
Ваши аргументы?
[приведенная здесь точка зрения — личная. другие люди нашей компании могут думать иначе, поэтому предлагаю продолжить обсуждение, дабы не тратить полезное всем время в официальных переговорах]

Андрей,

Попробую возразить Вам:

Относительно ЦА — возможно я ошибаюсь, но мне, почему то, в первом приближении видится совсем иная ситуация. Но это не суть. Сложно представить себе ситуацию, когда человек подходит к киоску и вместо хот-дога покупает карточку предоплаты, ведь он хочет есть! А вот уже стоя около столика и разглядывая всё вокруг, его вполне может заинтересовать предлагаемая акция, это относительно отвлекающей от основного продукта рекламы.

Экономика. Естественно, все затраты, такие как, принт баннеров и недополученная прибыль от продажи чая и кофе ложится на нас (fidel.ru). % от продажи карточек мы компенсируем размещением логотипа «стардог!с» на покупаемых нами рекламных площадках.

Мы решили предложить акцию именно «стардог!с» т.к. вам действительно удалось создать актуальный бренд и качеством, и визуальным решением, и ценовой политикой. Решать, безусловно, вам будет ли данная акция размывать бренд или, наоборот, сможет подтянуть новую аудиторию, или привлечет дополнительное внимание к бренду. Например, кока кола потратила астрономическую цифру для создания сайта MyCokeMusic.com, а mcdonalds будет продавать музыку своим посетителям и таких примеров масса. Я понимаю, что у вас не было опыта проведения такого плана акций, да и мы будем предлагать совершенно новый продукт. Хотелось бы ещё раз уточнить, что мы продаём доступ к неограниченному кол-ву музыки, книг, игр на определенный момент времени, это пока не делал никто.

Борис, Ваши аргументы разумны.
Хотя мне по-прежнему трудно представить, что человека, который ест за столиком (или купившего и уходящего с хот-догом в руке) привлечет акция и он вернется сделать повторную покупку. Снова отстояв очередь. Есть шанс, что он запомнит это до следующей покупки. Но невелик этот шанс.
Я проводил исследование (в смысле не сам, а с помощью тех, кто умеет это делать). Задавал людям разные вопросы до того, как они выбрали «место для еды», в очереди, через несколько часов после покупки и в процессе принятия пищи. В отношении различных характеристик еды мнение меняется просто на глазах. В отношении всего остального оно остается неизменным — в фаст-фуд и стрит-фуд человек идет за едой, только за едой. Все остальное для него вторично.
Готов предоставить с точностью +/- несколько сотен шт. прогноз продаж карт в ходе акции. Боюсь, они Вас разочаруют.
Но, поймите правильно — лично я не против такого мероприятия, пресловутый любимый мною кроссмаркетинг, из которого вытекает известность бренда, пересиливает все недостатки. Вопрос в деталях (десятках деталей, которые необходимо предусмотреть) и экономической эффективности, т.к. известность известностью, но и акция ради акции, даже если это ноу-хау, никому не нужна.

Я Вас понял, Андрей. Именно этого я и ожидал от этого обсуждения, но в любом случае было бы интересно взглянуть на прогноз.

P.S. 2 bez_sahara

С коопирайтом всё ок, все прямые договора с правообладателями 

а с копирайтами у вас как?

Неужели так никто и не ответит?

Ок, я понял