Прочитал на одном форуме: Клиент оттягивает подписание договора отговоркой: я должен это обдумать..
Эта отговорка является дежурной фразой, которая маскирует истинное отношение клиента к условиям договора. Вспомните, как часто Вы произносили это слово ("подумаю") в магазине быт.техники, при том, что думать и не собирались, не говоря уже о покупке.
Так же и в этом случае. Скорей всего клиента беспокоит редакция договора, и оттягивание подписания тому подтверждение.
Хочу посоветовать осторожней применять технологии убеждения. Даже если проявите мастерство, и договор будет подписан, он скорей всего будет в тягость Клиенту, что негативно скажется на Ваших отношениях.
Имеет смысл, в первую очередь, попытаться понять истинные мотивы отсрочки. Разобраться в этом поможет открытый вопрос, к примеру: «…какие у Вас есть предложения (замечания), по результатам ознакомления с текстом договора?», «…что, по Вашему мнению, можно изменить в договоре, для достижения обоюдных интересов?»
Есть вероятность, что отвечая на эти вопросы, клиент прямо или косвенно озвучит свои беспокойства.
(с) форум
Карта сайта![[info]](/i/user.png)
А мне кажется, плох тот Клиент, который не в состоянии самостоятельно выразить свое мнение по поводу не устраивающих его деталей Договора.
Впрочем, несмотря на это, Клиент и в африке Клиент, так что данный подход весьма верный.