Размышления после конференции по франчайзингу

31 мая в Московской Торгово-Промышленной палате состоялась конференция о франчайзинге. Около двадцати участников рассуждали на темы «развития бизнеса по системе франчайзинга: стратегиях, технологиях, финансировании». Так, по крайней мере, значилось в названии.

По насыщенности доклады были «на любой вкус». Встречались достаточно скучные и монотонные, во время которых из зала доносилось «...Мне хочется, чтобы меня убеждали, вы не убеждаете, нужно сделать так, чтобы я захотел купить, а я не хочу». Были выступления ни о чем, «бла-бла-бла», как модно говорить: о чем и без этой конференции знают и франчайзи, и франчайзор. Странная тишина после призыва задавать вопросы, и лишь из уважения к докладчику что-то спрошенное — тому подтверждение.

К счастью, прозвучали идеи, над которыми можно задуматься. Вице-президент по развитию бизнеса «SUBWAY» Геннадий Кочетков сравнил франчайзинговый пакет с компьютерной программой. Недостаточно подготовить отличный франчайзинговый пакет и успешно продать его. Его, как любую компьютерную программу, нужно установить, отладить, научить тех, кто будет с ним работать. И постоянно модернизировать, дополнять новыми знаниями. Считаю это очень правильным сравнением.

Еще на конференции — от него же — я услышал интересное сравнение франчайзи. Во всем мире франчайзинг — это бизнес «для поддержания штанов», т.е. люди не размышляют о сверхвысоких доходах, а просто работают по франчайзингу, «чтобы на жизнь хватало». За границей среди франчайзи много пенсионеров, которые по закону работать уже не могут, но энергия и силы еще есть. В России же франчайзинг — обязательно диверсификация бизнеса, «новые горизонты», «отличные перспктивы» и т.п. Также это бизнес, который покупают для детей, для жен, для любовниц... Не знаю, не знаю. Но звучало интересно.

РЕЗЮМЕ. У меня, как, полагаю, и у других участников мероприятия, вопросов меньше не стало. Однако обменялись визитками, еще раз вслух обсудили темы, актуальные для всех. Наверное, это уже хорошо.